이 바닥 20년 통찰: 프랜차이즈 창업 시장 '위약금 전쟁' 발발 - 망해서 폐점하려는 가맹점주를 본사가 막는 충격적인 이유

지금 프랜차이즈창업시장은 위약금전쟁중

폐점 못하는 자영업자들: 이미 망했는데 '위약금'으로 발목 잡는 본사의 민낯​

요즘 좀 심각합니다.

요즘은 앞으로 나아갈 미래지향적인 이야기로 인한 상담도 상담인데..

지금 저질러진 일을 어떻게 수습해야 되는지에 대한 상담도 많습니다.

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특히, 이 위약금..

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약속을 어겼으니까 위약금내라는거죠

그런데 이 부분이 참 애매한건데..

그 프랜차이즈점주라는 사람이.. 만약에 내가 가맹계약이라는걸 해서 돈을 벌거나 먹고 살고 있는데..

이제 좀 살만하고, 그 브랜드 아니어도 내가 뭐.. 개인으로 하면 더 이득인것 같거나, 아니면 다른 프랜차이즈에서 꼬셔서 약속을 어기고 다른 프랜차이즈를 그 자리에서 한다?

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이러면, 위약금을 이빠이 물든 끝까지 얍쌉한 가맹점주를 응징을 하던, 그건 상관이 없어요

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그런데..

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지금 안그래도 안남고 힘들고..

프랜차이즈가 문제가 아니라, 지금 한달한달 월세도 못내고 적자상황에 더이상 매장을 운영하지 못해서 문을 닫는 상황인데..

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프랜차이즈본사에서, 위약금을 내세우면서 폐점을 못하게 한단 말이죠

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황당하죠

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프랜차이즈본사든 가맹점이든 사업을 하는거라 이해는 하는데..

이미 그 브랜드로 도저히 먹고 살수가 없어서 몇억 투자금도 날리고 지금 문닫고 망하는 판국에

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문닫지마!!

그거 위약금있어!!

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이게 말이 되냐는겁니다.

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그런데..

지금 비일비재하게 엄청나게 일어나고 있습니다.

그 매장이 없어지면 사실상 본사의 수익이 급감하거든요

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본사의 속사정: 적자 가맹점이라도 매출이 멈추면 본사 물류 수익이 급감한다

문제가 뭐냐면,

지금 망하는 프랜차이즈가맹점이 매출이 안나와서 망하는게 아니란 말이죠

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1억팔아야 할집이 7천팔아서 망하는거고,

최소 5천은 팔아야 유지가 되는 집인데, 3천팔면 그 집은 망한거에요

최소 한달에 500만원에서 1000만원이 적자가 나는거에요.. 생활비도 써야 하니까..

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그런데..

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본사입장에서는 가맹점이 적자가 나든 말든.. 물류수익이 수익이다보니까..

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지금 한달에 500만원 1000만원 적자가 나더라도,

3천만원매출이 나는 매장이 없어지는거란 말이죠

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그러면 3천만원 매출에서 50프로가 본사물류공급매출이라면, 1500만원매출이 나는 가맹점이 없어지는거고,

그중에서 30%가 본사순수익이란 말이에요 그러면 한달에 450만원의 본사수익이 없어지는거죠

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이러면,

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가맹점은 억울할수 있는데

본사도 발등에 불이죠

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한달에 400만원짜리가 없어진대!!

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이러면 큰일이죠 본사도..

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그런데 지금 굉장히 많은 가맹점주들이 미치겠다고.. 죽겠다고 그러니까 동시다발적으로 폐점을 하려고 하니까.. 본사차원에서 지금 미친듯이 위약금을 내세우면서 가맹점주들을 겁박을 하는거죠

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절대 폐점못한다!!

위약금 1000만원이다!! 2천만원이다!!

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이래버리면,

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마음약한 가맹점주들은... 지금 먹고죽을돈도 없는데 1000만원 내놔라 2천만원내놔라 이래버리고 내용증명 날라오고, 본사직원 연락와서 협박받고 변호사 전화받으면..

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폐업도 못하고 밤잠못자고.. 이러지도 저러지도 못하고, 예비 암환자로 살아가고 있는겁니다.

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​"원래 5천인데 3천에 해줄게": 대출 알선과 특약의 함정에 빠진 가맹점주들

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더 문제는,

이게 더 문제인데..

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이 프랜차이즈 본사들이..

대출을 통해서 매장오픈을 시켰다는거에요

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출점은 시켜야돼

그런데 예비점주가 돈이 없대

그러니까 이것저것 미친듯이 대출알선해서 창업을 시키는거죠

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그러면,

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금융 비용의 폭탄: 예비 점주를 '딱 밥만 먹고 살지도 못하게' 만드는 구조적 문제

안그래도 딱 밥만먹고 살정도로 매출이 나오고 있는데..

생각지도 못한 금융비용이 200만원 300만원이 있는거에요 점주입장에서는

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그러다보니

딱 밥만먹고 살지도 못하고 한달에 200 300씩 까지다보니.. 피가마르죠..

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거기다가,

더 문제는..

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본사도 주류대출에 제2금융권 대출알선까지도 다 해줬는데도.. 또 돈이 모자라

이러면,

본사도 일정부분 돈을 빌려주던지 유예해주던지.. 이렇게 되는건데..

본사입장에선 그것도 그냥 안빌려주고, 정상가를 이빠이 올려놓고, 나중에 계약위반하면 이거 다 옴팡 다 물어야 된다!!

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특약에 그렇게 써있는거죠

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가령 예를들면

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원래 인테리어비가 5천만원인데..

네가 돈이 없으니까 혜택으로 일단 3천만원에 해줄께..

대신 중간에 해약하면 2천만원 물어내야돼!!

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원래 인테리어비가 5천인지 3천인지도 모르고, 그냥 일단 원래 얼만데.. 네가 돈이 없으니까 혜택으로 해줄테니까..

계약위반하면 이거 다 물어야 되는거야!!

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이렇게 진짜 죽을것 같아서 폐점한다고 하면 위약금을 내세워서 협박을 하는겁니다.

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그래서..

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지금..

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폐업을 하고 싶은데.. 폐업을 못해요..

​물류수익 기반 프랜차이즈의 최악의 결말: 폐업해도 끝이 아닌 소송과 변호사 비용

이 고질적인 물류수익을 기반으로 한 프랜차이즈들..

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로열티 기반 프랜차이즈라면: 매출이 없으면 본사도 미련 없이 '건승을 빈다'

만약에 로열티기반이었다면 어땠을까요??

어차피 매출이 안나오면 로열티를 낼 필요가 없죠

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로열티 3프로인데.. 점주가 매출이 1500만원이래..

이러면 점주가 죽겠다고 하면, 본사도 고작 매출 1500만원이니까 3프로면 한달 들어오는돈이 50도 안되니까..

폐업한다고 하면

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어차피 그 가맹점주가 운영해봐야 본사에 도움도 안되는데..

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폐업잘 하시고 앞으로 건승을 빕니다. 이렇게 헤어지면 되는데..

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점주가 벌든 안벌든... 일단 매출이 나면 본사가 수익이 되는 구조다보니..

어차피 매출만 나면 장땡이니까.. 그냥 계약만 시키면 된다에 혈안이 되는거란 말입니다.

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있는돈 없는돈 다 끌어쓰게 하고,

정상가 매겨서.. 계약해지하면 완전 몇천만원 물게 만들어놓고

계약위반하면 끝까지 쫒아가서 받아낼것처럼 소송준비하고,

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안그래도 다 털려서 아무것도 없는 가맹점주입장에서는.. 건당 500만원은 변호사비용을 줘야 하는데 그걸 어떻게 감당할것이며,

폐점하고도 일을 해야 하는데 그 소송쫒아다닌다고 .. 또 허탈해지고..

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그렇게 되는 작금의 창업시장..

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큰일입니다.

앞으로 계속해서 이렇게 될거 같은데..

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