합법적 사기극이 된 프랜차이즈 시장, '미필적 고의'로 초보 창업자의 전재산을 날리는 3단계 과정

왜 프랜차이즈는 '합법적 사기'인가? 전재산을 날리는 '미필적 고의'의 3단계 계약 유도 과정

 1단계 사기: 계약을 위한 '창업 비용 누락'과 대출 알선 유도

가장 답답한건,

처음부터 왔으면 이렇게까지 수렁에 빠지진 않았을것인데..

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전재산 플러스 빚까지 도합 5억을 날리고,

가용금액 (이것도 빚) 5천도 안남은 상태에서 오는 상황에서 참 힘이 드는겁니다.

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그리고 왜 그렇게까지 그렇게 되었냐고 물어보면,

본인들도 왜 이렇게까지 되었는지를 모르는거죠

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불과 3년전까지 아주 정상적인 생활을 하고, 오히려 남들보다는 좀 더 여유로운 상태에서 있던 일반인들이,

프랜차이즈계약 딱 3년만에 완전히 바닥을 지나 지하까지 내려가는 중입니다.

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그들의 초보들을 오픈시키는 전략은 대충 이렇습니다.

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일단 먼저 발을 담그게 합니다.

그리고 점점 더 몸통을 담그게 하고 그 다음 전부 담그게 하죠

그때부터 생존은 복불복이에요

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그동안 성실하게 일하고 살아온 그 초보창업자들은, 단돈 1000만원 계약금만 들어가도 쉽게 손절하지 못합니다.

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일단 그들의 목표는 계약부터 시작이 되는겁니다.

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1. 첫번째 합법적 사기

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정확한 창업비용을 안알려준다.

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그들이 말하는 창업비용은, 그 모든것을 배제한 딱 본사에 납입하는 금액만 창업비용이라고 얘길 합니다.

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그 매장의 컨디션? 에 따른 부수적인 부분들..

아니면 본사소관이 아닌것들에 대해선 아예 눈감습니다.

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예를들어,

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공실에 들어가면, 준공만 끝났지 보강할것,전기,가스등등 부수적으로 들어가는게 정말 많죠

이미 되어있는 건물은 철거비도 들어가고, 철거를 한 후에 인테리어하기전 들어가는 보강할것들 정말 많죠

건물주의 성향따라서도 덕트를 입상해야 한다던지,에어컨위치를 정해놔서 무지하게 배관이 길어져서 예산이 폭증하기도 하죠

소방이나 인허가등등 나라가 규제하는 부분때문에 따로 비용들어가는것들도 많죠

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그런데.. 이런것들 초보가 어떻게 알죠??

질문할수도 없어요 모르니까..

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그런데..

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그들은 딱 본사에 납입하는 금액만 브리핑합니다.

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인테리어비용 평당 얼마..주방기자재 기물얼마 가구얼마 가맹비얼마 교육비 얼마 ..

도합 1억

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그런데 말이죠

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지금 가진돈이 1억이 있는 사람이 온다면??

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이건 100% 죄송합니다. 1억으로는 도저히 맞출수가 없어요.. 이렇게 이야기하는게 맞습니다.

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그런데..

그렇게 안하죠..

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할수 있다고 합니다.

대신 대출을 알선합니다. 소상공인대출..주류대출등 다른 점주님들도 다들 한다고 이야길 하죠

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당연히 본사말을 믿어야 하는 가맹점주는,

다들 그렇게 한다니까..

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일단 계약금을 집어넣습니다.

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미리 가스전기수도에어컨, 철거,소방,인허가등 이런거 이야길 안해줘요

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그리고,

점포계약을 시킵니다.

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일단 이러면 1차성공입니다.

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솔직하게 다 알려주면, 아예 도망가니까, 일단 발담그게 하는데 성공하는겁니다.

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2. 바통터치

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2단계 사기: 본사 직원→'업체 변호인'으로 돌변, 비용 폭증과 악성 점주 낙인

발담그게 영업활동에 성공을 하면..

그 다음부터는 다른 파트로 바통터치를 합니다.

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그리고 바통터치받은 그 본사직원은 계약과정을 모르죠.. 그렇게 바통받아서 일단 오픈까지 시키는게 그들의 역할이죠

최대한, 열심히하겠죠 하지만 본사는 점주편이 아닙니다.

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점주편이면 그런 견적을 용인할수가 없어요

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인테리어비용

가구비용

기물기자재비용

간판싸인물비용

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그 모든것들이 다 비쌉니다.

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모 대단한거라고 다들 자기네들이 제작한거라고 .. 옴팡 올려받고, 브랜드이름까지 다 적혀있어서 대체도 못합니다.

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또한 점주가 싸게 하기 위한 품질과 퀄리티와 가격을 비교해주는것이 아니라, 업체를 변호하는 역할을 합니다.

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분명.. 본사직원은 내편이어야 하는데..

내편이 아니라 남의 편인것 같다는 말이죠

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이미 한번 영업적으로 합법적사기를 당했는데.. 2차로 바통터치한 그 본사직원은 업체변호인

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업체는 본사와 이야기된 금액은 이것이지만,

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무엇이 추가가 되었고,

어떤게 질이 업그레이드되었고,

어떤 부분이 갯수가 많아졌고,

8미터 기준이었는데 12미터 기준이라 4미터값을 받아야 하고,

그냥 해주는건줄 알고 네네 하고 넘어갔던게 알고보니 추가금액이 있었던거고

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정신을 못차리는거죠

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나름 몰래 여유있게 가져다 놓은 돈까지 다 없어지고, 이제 생활비까지 빚을 져야 하는 상황..

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처음엔 그래도 어쨌든 믿어보려했지만,

안그래도 초조한 상황에서 누구도 내편이 아닌것 같은 느낌에..

그때부터 좀 명확하게 자세하게 물어보고 단호하게 대응을 하니까..

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그때부턴

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블랙리스트.. 악성점주로 낙인..

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그렇게 오픈을 합니다.

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3. 앙숙

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3단계 파국: 가맹점주 진상력에 따른 관리와 본사의 '미필적 고의'

장사가 안된다.

기대수익이 안나온다.

본사가 뭘 해줘야 되는거 아니냐

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그랬을때 본사의 대응은?

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그 매장의 전략적인 부분이 아닌, 가맹점주의 진상력에 따라서 대응수준 다름

그 매장을 살리기 위한 전략이 아니라, 관리를 위한 관리에 들어감

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앞뒤 자르고 마케팅을 하셔야 한다.

본사에서 지원을 좀 해줄테니 할인행사 하자

배달을 좀 해야 한다.

지금 신메뉴를 개발중이다. 기다려달라

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진짜 그 매장의 미래를 위한 전략이 아니라,

본사가 이런것도 했다라는 알리바이를 만들기 위한 전략

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가장 피해가 덜보는 방법으로 지원책을 강구하고,

일부는 협력업체에 전가하고, 일부는 조삼모사식 점주반 본사반.. 이런식으로 현금도 아닌 책정된 금액의 물류..지원이라던지..

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이미 수명을 다한 가맹점주가 지쳐서 체념하거나, 더 심한 경우는 스스로 없어지길 바라고,

가맹점주는 본사만 생각하면 이가 갈리는 상황

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그 둘의 관계는 파국이 되는데..

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본사는 이미 다른 신규가맹점에 모든 총력을 기울이고,

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대표는 숨어있고,

이미 계약때 사고친 영업사원은 사라졌고,

아무 힘도 없고 맥도 모르고 열심히 하려고 하는 슈퍼바이저와 .. 티격태격

그 슈퍼바이저 입으로 점주상태 확인하고, 본사에서는 그 가맹점 욕하기 바쁘죠

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따지고 보면 지가 잘 못한걸 왜 본사탓을 하냐며 이젠 용기백배해서 지시미이행한것들을 모아모아 내용증명을 보내고,

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이쯤되면,

이젠 같은 간판을 달고 일하는 본사와 가맹점간의 관계는 남보다 못한관계..

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문제는,

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결론: 창플 법칙, 천만원 계약금에 미련 갖지 말고 '낌새가 이상하면 즉시 손절하라'

이 가맹점주가 몇억을 날렸다는 사실입니다.

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몇천을 날린게 아니라, 몇억이라는 말이죠

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처음부터 단추를 잘못끼워 시작하고, 매순간 발이 담가져서 천만원으로 발담갔다가,

점포계약으로 몇천만원 또 내고, 인테리어계약하면서 또 몇천만원내고

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좀 낌새가 이상하고 그러면,

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본사계약금을 1000만원 넣었다 하더라도 바로 손절하고.. 스톱해야 하는데..

점포계약금을 3000만원 넣었다 하더라도 인테리어견적 확인 별도견적확인하고, .. 아니다 싶으면 스톱하고 반환해달라고 소송을 하던지 해야 하는데..

인테리어계약때라도 낌새가 이상하고 여기저기 좀 비교도 좀 해가면서 이상하면 그때라도 스톱해야 하는데..

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그게 아깝다보니..

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아닌게 아닌걸 점점 더 알면서도.. 계속해서 수렁에 빠져들고,

결국 그 모든것을 다 넣어버리고,

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결국 그렇게 이상한 행위들은, 가맹점을 운영을 하면서 관리적인 측면에서도 총체적인 부실로 이어지고

그렇게 낌새가 이상했으면서 계속 당하는 가맹점주들이 생기는겁니다.

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계약이 목적이고, 계약을 통한 지속적인 물류수익이 목적일뿐

그 가맹점의 생존은 사실 큰 의미는 없어요. 관리는 그저 관리를 위한 관리..

본사수익을 기반으로 한 전략은 나오지만,가맹점도 이익.. 본사도 이익이 될수 없는 제로섬게임

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그렇게..

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1~2년 반짝 버는것도 아니고 안버는것도 아니고 매출은 나오는데..

내 재산 다 없어지고 꼴랑 수익안나는 매장하나 가지고 있는 가맹점주들

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그들은 엄밀히 따지면,

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합법적인 사기를 당한겁니다.

사기꾼이라는 말은 좀 심하더라도,

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자신의 행위로 어떤 결과가 일어날수 있음을 알면서도 그 행위를 행하는 미필적고의의 행태라는것이죠

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프랜차이즈본사의 미필적고의

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점주들이 무너지고,

본사들도 힘들다보니,

더 적극적인 미필적고의의 행태들이 너무나도 많이 보입니다.

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그로 인한 폐해로..

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멀쩡했던 가장들이 한순간에 모든걸 다 날리고 앞이 전혀 안보이는 바보가 되어버리는 그런 창업시장.. 프랜차이즈점주들..

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낌새가 이상하면 좀 바로 손절이라도 했으면 좋으련만

꼭 끝을봐야 하는지 어떻게 겁도 없이 그걸 거기다 그냥 다 갖다바치는지.. 저로선 이해가 안되지만,

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그 과정도

본인들도 어떻게 순식간에 지나가다보니 이렇게 되었다하니..

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참 모 할말도 없고..

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그렇습니다.

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