전수 창업'을 빙자한 인테리어 사업가의 등장, 인테리어 마진으로 수천만원을 챙기는 신종 시스템
전수창업을 빙자한 인테리어사업가들 등장
전수창업과 프랜차이즈창업과 좀 구분을 해야 하는데,
전수창업은 자신이 가진 핵심노하우와 운영시스템을 가르쳐주고, 그 댓가를 받고 끝입니다. 계약관계도 깔끔해요
그리고 수평적인 관계입니다.
창플의 팀비즈니스가 바로 그런 케이스이죠
뭔가 수익을 보는 모델이 아닙니다. 최저 공임비를 받고 초보창업자들의 생존을 위해, 재능기부는 말이 안되니까 재능거래를 하는거죠
기껏 1000만원정도 책정해서, 그 초보들이 살수 있도록 본인들이 여지껏 그 모델로 생존을 한것을 가지고 그대로 전수해주는겁니다.
이거 정말 재능기부와도 같은 재능거래입니다. 수익보다는 자신의 사업적인 성장과 브랜드를 더 탄탄하게 만들고 싶다는 의지가 있는 사람들만 그정도 비용받고 전수창업을 해줍니다. 창플팀비즈니스 대표님들에게 경의를 표합니다.
왜? 내가 어떻게해서 만든건데.. 고작 1000만원?? 그거 신경쓴다고 시간쓰고 장사지장주고 잘해봐야 본전이고, 잘 안되면 또 내탓할게 뻔하니까..
엄청 많은 장사잘하는 사람들이 창플본사에 와서 팀비즈니스로 사업을 시작하고 싶다고 오지만, 전수창업비용 고작 그정도 받는걸 확인하고 안합니다. 자신의 가치가 그정도가 아닌데 왜 고작 그정도 받고 전수를 해주냐는거죠
그래서 실제로 전수창업을 해주시는 분들 보게 되면, 정말 최소 2천만원에서 3천만원정도로 금액이 책정되어있어요
어쨌든 그 분이 오랜시간 쌓고 쌓아온것을 돈으로 환산하는 비용이라고 생각하면 과한 금액은 아니고, 전수해주면 일단 끝입니다.
각자도생이에요 수평적인 관계죠
그런데, 프랜차이즈창업은 본사가 가진 핵심노하우와 운영시스템을 가르쳐주는건 물론, 그 가맹점이 지속적으로 생존할수 있게 계속해서 관계를 이어갑니다.
계약관계가 깔끔할수 없어요. 엄청 복잡한 정보공개서와 가맹계약서를 작성합니다.
그리고 차액가맹금형태로 공급되는 물류에 몇프로를 본사가 수익으로 가져가고, 로열티도 부과해서 사실상 가맹점매출의 10% 이상을 본사수익으로 확보합니다.
3000만원 팔면 300만원정도 본사 수익이 잡히고,
5000만원 팔면 500만원정도 본사 수익이 잡히는 겁니다.
그런데,
이게 초보창업자들이 보게 되면,
본사가 이렇게나 많이 해처먹어??
이런 생각을 할수가 있는데,
지금 프랜차이즈 본사들이 힘든 이유가 가맹점으로부터 취하는 수익이 고작 가맹점매출 10%정도밖에 안되기 때문에 힘든거에요
본사운영비용자체가 엄청나게 많이 들어갑니다.
가맹점이 꾸준하게 한달에 3개씩 일정하게 생기는것도 아니고, 매출과 본사수익은 편차가 있지만 운영비용은 고정입니다.
현재 브랜드에도 투자해야 하고,
티안나는 관리행위들.. 그 인력들 쓰는거 다 돈이죠
잘 해줘봐야 본전이고, 잘 안되면 본사탓이고,
장사잘되면 가맹점주가 잘한거고, 잘 안되면 본사가 시스템이 없고 신경을 안쓴거고
모 그렇게 되는거죠
수익 구조의 진화: '물류 마진' 대신 '인테리어 수익'으로 초보에게 한 방에 돈을 뽑아내는 전략
그래서,
좀 해본사람들이거나,
해본 사람들을 옆에서 본 사람들은,
그 본사 할게 못된다는 생각을 하게 됩니다.
그래서 생각한게 전수창업인건데..
어차피 초보창업자들은 , 뭘 하려고 해도, 스스로 1도 못합니다.
그래서 프랜차이즈창업을 생각하죠
그런데.. 프랜차이즈로 브랜드를 만들면, 관리를 해줘야 하는데..
그러면 그 관리인력과 본사세팅을 해야 하는데..
그거 골치 아프거든요
그냥 홍보하고 전수창업자로 오면 전수비 받고 매장에서 가르쳐주면 끝!!
세상 편한게 이 전수창업일수가 있죠
그런데 이 초보들은 전수창업비라고 하는 무형적인 가치를 인정하지 않아요
헉!! 3천만원이요?? 2천만원이나 해요??
그냥 프랜차이즈 브랜드를 해도, 가맹비도 무료고 교육비도 무료고 로열티도 무료인데..
브랜드도 유명하지도 않고 많이 보이지도 않는 브랜드인데 3천만원??
역시 초보들은,
모든걸 무료라고 하는 프랜차이즈로 계약하고, 그 어마어마한 다달이 300만원 500만원씩 본사에 가져다주고, 한방에 전수비 3천만원주고 끝내는게 아니라, 6개월마다 3천만원을 할부로 본사에 입금하죠 ㅎㅎ
2년계약이면 1억2천만원을 본사에 할부로 주는겁니다.
그런데,
이런 부분이 아직 경험하지 못한 초보들은, 겪어보지 못했기 때문에
전수창업비 3천만원에 경기를 일으키다보니까, 다시 전수창업자들도 진화를 하는겁니다.
기준을 두고,
더 가성비있게 차려주는겁니다.
가령 명륜진사갈비가 있다고 칩시다.
그 브랜드는 유명하고, 창업비용도 비싸고 물류비용도 비싸다고 치자고요
창업비용은 평당 500만원이고, 원가율도 55%라고 쳐보자고요
그러면 우리는 평당 400만원에 해줄수 있고, 원가는 본사가 수익을 안보니까 40%로 창업할수 있다??
그렇게 브랜드를 만들고 전수창업을 시켜주는겁니다.
사실,
전수창업이라는건,
오랫동안 그 브랜드네임으로 오래 살아온 사람이, 그 핵심노하우를 가르쳐주는건데..
사실상 지금 핫한 아이템으로 카피해서 장사를 할수 있게 만든 장사템플릿을 파는거죠
돼지갈비가 지금 핫하면, 돼지갈비집으로 장사할수 있는 템플릿을 만들수 있는거고,
일본돈가스가 지금 핫하면, 일본돈가스를 비슷하게 만들고, 인테리어비용 싸게 해주고, 직접 거래하게 해서 물류비용 낮춰서 템플릿을 만들어서 홍보해서 파는겁니다.
인테리어 사업의 승리: 명륜진사갈비를 카피하고 평당 마진을 올려 '가르치는 척'하는 시스템
그런데, 전수창업비를 3천만원 이렇게 달라고 하면, 초보들이 경기를 일으킬수 있으니까,
전수창업비는 1000만원정도만 받고, 대신에 인테리어에서 수익을 보는거죠
가령 예를 들면,
100평짜리 명륜진사갈비를 하려면, 인테리어비용과 기자재비용 다 합해서 대충 5억정도 들어간다고 칩시다.
그런데, 우리 돼지갈비를 하면 다 합해도 4억정도 들어갑니다.
그리고 명륜진사갈비는 원가율이 55%나 되지만,
우린 40%면 된다.
명륜진사갈비는 사실, 그 거대한 조직을 움직이기 위해서, 그 가맹점들을 관리하기 위해서 그리고 기업본연의 가치인 수익을 내기 위해서 광고도 하고 수많은 슈퍼바이저들과 영업사원들을 쓰기 때문에 그렇게 들어가는건데,
사실 전수창업쪽에서는 그런 인력이 없죠
처음에만 도와주면 그 다음부터는 할일이 없어서, 본사를 조직하는 비용도 안들고 인력도 세팅할 필요가 없죠
그리고, 인테리어비용에서 대충 20~30% 수익을 보면,
100평이면 8천만원에서 1억정도의 수익이 잡히는겁니다.
그러면,
전수창업해주는 사람이 그렇게나 많이 해먹으니까, 내가 직접하면 더 싸게 할수 있느냐??
그것도 아니에요,
초보들은 어차피 인테리어 컨트롤도 못하고 기자재나 가구나 간판이나 기타 창업에 필요한 모든 공정을 알수가 없어서,
자기가 직접해도 그정도 들어갈겁니다.
인테리어회사는 공사만 잘하지만,
전수창업해주는 사람은 공사도 알고 거래처도 알고 운영도 알고 그 모든것을 알고 있기 때문에
더 안전하게 창업이 될수 있는겁니다.
그래서 사실 진화된 인테리어사업가로 보는게 맞습니다.
그래서,
브랜드스타일도 일단 지금 창업적으로 알려진것들,
그리고 운영적으로 엄청 단순한것들
그런것들 위주로 장사템플릿을 만듭니다.
오랫동안 시간을 들여서 브랜딩해야하는 그런 아이템으로는 안해요
일단 쉽고, 가르쳐주기도 쉽고, 단순한것들
그렇게 하나 만들어서 그렇게 유행하는 프랜차이즈아이템중 하나를 본떠서 싸게 만들고, 수익구조 보여주고, 전수창업시켜주고 인테리어수익을 가져가고, 본점이 수익이 나면 그 사이 맘에 들어하는 초보가 있으면 또 그 사람에게 넘기고,
그리고 시간이 지나서 그 아이템이 지고나면 또 다른 아이템으로 만들면 됩니다.
아이러니한 안전성: 프랜차이즈의 '지속적 착취'보다 '한 번에 뜯기는' 것이 나을 수 있는 이유
제가볼땐,
괜찮은 시스템인것 같아요
그렇게 단순하게 만들어진 아이템은 솔직히 프랜차이즈 거품을 끼고 운영하면서 계속 뜯기는것보다,
처음 세팅때만 도움받고 그 다음부터는 스스로 생존하기 위한 노력으로 생존하는 형태
처음에 5천만원~1억정도만 뜯기고,
그 다음부터는 뜯기지 말고 스스로 생존하는 구조
아무래도,
인테리어수익을 봐야 하기 때문에 리모델링창업으로는 안해주겠지만,
그래도 한건하면 5천에서 1억도 수익도 안보고 어떻게 일을 합니까??
그런건 당연히 받아야 할 정당한 댓가니까,
어정쩡한 프랜차이즈 하려거든 그런 전수창업으로 하는것도 나쁘지 않아 보입니다.
어쨌든,
인테리어 사업가들도 진화하고 있어요
기존 상가인테리어 하던 사람들은, 지금 일이 안들어와서 아파트인테리어 , 돈있는 사람 집고쳐주는 사람들로 바뀌어가고 있고,
정작 상가인테리어는 기존에 장사하던 사람들이 장사템플릿을 만들어서 인테리어부터 장사할수 있게 세팅까지 다 해주면서 수익창출하는 구조로 가고 있는겁니다.
결론: 창플 법칙, 창업 비용을 '남에게 뜯기는 공임'이 아닌 '내 자산'으로 만들 방법을 찾아야 한다
그런 면에서,
이 창플이라는 곳에서 하는 인테리어수익도 안보고, 그냥 몸빵으로 돈안들에게 리모델링창업을 해주는 상황이,
처량하게까지 느껴지네요 ㅎㅎ
어쨌든 다들 사업하는 방식은 다른거니까, 다들 존중하고, 모르면 당연히 댓가를 지불하고 해야 하고 알면 스스로 하면 되는것이고,
좀 남탓좀 그만 하고 내 스스로 주도적으로 사는 초보창업자가 됩시다.
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