초보 창업자의 '영혼까지 끌어모으는' 덫! 위험천만한 프랜차이즈 창업설명회 해설서

초보들을 위한 위험천만한 프랜차이즈 창업설명회 홍보마케팅 해설..

​9월 신규 2억 매출'의 비밀: 초기가맹점만의 리그를 믿지 마라

어느 신규프랜차이즈 창업설명회 홍보자료입니다.

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요약하면,

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첫번째는 9월 신규오픈가맹점 2억이상 매출달성

두번째는 5천만원짜리 레일비용 무이자지원과 대출을 5천만원까지 해준다는 명목으로 창업자금 1억 확보

세번째는 A급 매물 우선 소개

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마지막으로는 참석만 해도 식사권제공

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2억이상 매출이 바로 나온다는 내용이고, 창업자금지원이 1억정도 해주고, A급매물을 우선소개해준다고 하고, 마지막으로는 식사권제공까지

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이렇게 안내하고 있습니다.

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참 좋은 브랜드죠?

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알고리즘에 이끌려서,

이런 브랜드들이 계속해서 창업설명회를 한다고 홍보자료가 들어옵니다.

정말 위험천만을 넘어서, 나중에 뒷감당을 어떻게 하려고 이렇게까지 하는건지는 모르겠지만,

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똑같은 방식

똑같은 출점전략

똑같은 출점홍보템플릿에 그냥 브랜드만 바꿔가며 이제 막 창업하는 초보창업자들을 끌어모읍니다.

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그러면,

일단,

이 짧은 홍보문구로만 이 창업설명회 내용을 해설을 좀 해드리려고 합니다.

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첫번째,

9월 신규가맹점 2억이상 매출달성!!

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신규프랜차이즈와 창업컨설팅이 만나면, 초기직영점과 초기가맹점은 대충 짝짜꿍이 되어있습니다.

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초기직영점은 당연히 상권입지가 최고인곳을 들어가고, 초기가맹점 역시 상권입지 최고인곳을 들어가죠

상권입지가 최고이기 때문에 그것만으로도 오픈을 하면 오픈빨로 매출이 급상승하지만, 그 다음 이유들이 있어요

마케팅을 제대로 쏟아붓죠

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초기직영점과 초기가맹점에 마케팅에 쓰는 돈은 고정비가 아니라 투자비에요

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그리고 초기직영점과 초기가맹점은 같은 편이죠..

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여기서 나온 수익율표에는 마케팅비용이 쏙 빠져있습니다 임대료의 몇배에 달하는 마케팅비를 쏙빼놓고, 브랜드가 좋아서 그 매출이 나오는것처럼 홍보하죠

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오픈하자마자,

세상에 없는것이 태어났고,

가장 가시성 접근성좋은곳에 오픈을 하니 그 동네고객들은 뭐가 대단한게 들어왔나 오픈러쉬를 하고,

마케팅을 통해서 그 동네사람아닌사람들까지 흡수합니다.

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블랙홀처럼.. 빨아들이죠

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그리고 숙련된 직원들이 포진해서, 우리의 목적은 출점이라는 동일한 목표하에 미친듯이 매출을 냅니다.

그리고 초기가맹점들도 과거, 함께 본사와 짝짜꿍해서 돈을 벌어봤던 기억이 있어서, 그 협력가맹점주 카르텔이 또 있어요

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이 사람들은,

본인들과 후속 가맹점주들과는 다르다고 생각을 합니다.

그리고 초 A급 상권만 들어가죠.. 엄청나게 상권입지 보는거 어지간한 전문가 이상입니다.

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그리고 또 어떨땐,

본사와 직원이 같이 동업하는 매장이라는 곳도 생깁니다.

사실상 직영점이지만, 직원도 투자하는 매장이라는 감투가 생기죠

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그리고 초창기 가맹점주들은 확실히 돈을 법니다. 1년 .. 적어도 2년안에는 무조건 회수합니다.

그래서, 오픈초기 9월 가맹점매출 2억달성은 좀 다르게 생각해야 합니다.

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그들이 이미 엑싯하고, 나간 2년뒤 평균매출이 어떤지를 봐야 합니다. 2년뒤 가맹점들 수익율을 봐야 그게 우리같이 초보들이 체크해서 생존의 가능성을 계산할수 있어요

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지금은 그들만의 리그에서 그들만의 운동장에서 나온 결과물입니다.

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1억 창업 지원' 해설: 월 600만원 빚쟁이로 만드는 부채 폭탄

두번째는

5천만원 상당의 레일비용.. 무이자.. 그리고 대출지원 5천만원확보 합계 1억원 창업지원

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이 말이 참 황당한게..

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지원??

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뭘 지원??

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5천만원짜리 레일.. 그게 3천만원짜리를 5천만원이라고 하는건지.. 2천만원도 안하는걸 5천이라고 하는건지 알 방도도 없고..

그들이 그냥 책정해놓은 레일값 5천만원을 무이자로 준다??

이건 아무 의미없는 금액책정에 생색내기 정도이고,

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5천만원 대출지원확보??

말그대로 대출입니다. 갚아야 할 돈이죠

아파트처럼 30년 40년안에 갚아야 할 돈 아니죠

앞으로 2년안에 갚아야 할 돈입니다.

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무이자도 아닌, 유이자로 5천만원을 2년안에 갚으려면, 한달에 200만원 이상을 고정비로 써야 합니다.

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레일값 5천만원도 할부로 가겠죠

60개월 할부

48개월 할부

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할인폭을 마음대로 해놓고, 만약에 중간에 계약해지하면 위약금으로 원래 가격이 이거였다고 하면서 옴팡 위약금목록에 추가시킬겁니다.

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1억원 창업지원의 의미는,

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초기투자금을 줄여서 창업하기 쉽게 만들기 위함이고,

무엇보다 그 1억원을 쓴다는게 한달에 얼마씩 갚는다는게 어떤의미인지.. 아직 장사를 안해본 초보들에게나 먹히는 방식으로 수렁에 빠지게 하겠다는 뜻이죠

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일단 영혼까지 끌어모아야.. 배수의 진을 치고 스스로 노예의 길을 가니 말이죠

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또 여기서 끝나지 않죠

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주류대출도 있습니다. 5천만원.. 무이자로 지원해준다 하지만 사실상 비싸게 술값을 받습니다.

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여기서 끝나지 않죠

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주방기자재렌탈도 있습니다. 냉장고,식기세척기,에어컨등등 캐피탈비용으로 렌탈로 돌리는겁니다. 내 가게 오픈하는데 집기류는 다 내것이 아니게 되는것이고, 그것또한 13% 고율의 이자가 붙죠

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이렇게 되면,

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레일값 한달에 100만원씩

대출이자와 원금 한달에 200만원씩

주류대출 한달에 150만원

주방기자재렌탈 36개월 나눠서 다달이 들어가는돈 150만원

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자기돈 꼴랑 2억들고와서,

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보증금 1억 무권리에 시설비1억에 모자란 시설비는 대출과 기자재렌탈과 주류대출까지..

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이렇게 4억을 투자한 가맹점주들..

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폭망 1순위죠

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A급 매물 우선 소개'의 실체: 고정비 폭탄 무권리 매장의 덫

세번째는 A급 매물 우선소개!!

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언뜻보면, A급매물을 우선 소개해준다는 내용이지만, 저 내용은 그 창업컨설팅의 압력에 빠르게 계약으로 이끌어간다는것을 의미합니다.

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사장님!!

기왕이면 좋은 상권 좋은 입지 가셔야죠

지금 이 상권 선점하셔야 합니다.

지금 계약하셔야 해요

기왕 시작하시는거 최고의 상권 최고의 입지로 들어가야 매출이 나오죠

오늘 계약금 입금하세요

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정상적인 사람이라면,

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같은 상권에서,

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하나는 5천만원에 권리금5천만원에 임대료300만원에 30평 안정적으로 오래 갈수 있는 매장을 소개해줍니다.

하지만,

이들은 권리금이라고 하는 임차인에게 주는돈이 아깝죠

그래서 초기 전문가급 가맹점주들.. 은 권리금은 충분히 주고, 본사에게는 가맹출점에 유리한 매장이니 시설비 원가로 해달라고 요구를 합니다.

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하지만,

이 초보가맹점주들은 아니죠

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보증금 1억짜리 무권리자리도 기어이 보증금까지 5천으로 내립니다

왜? 보증금으로 1억이 묶이면 가용금액이 줄어드니 말이죠

그래서,

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보증금 1억에 500만원짜리 가게도, 보증금 5천으로 줄이고, 월세를 550으로 올려버립니다.

그리고 평수도 30평정도가 적당하지만, 당장 고매출을 위해 50평을 종용하죠

당연히 평수가 넓고 깨끗한 매장.. 처음엔 고매출을 찍지만,

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시간이 지나서 집객력 떨어지고, 기존 수요가 띄엄띄엄오면 매출이 왔다갔다 하고, 고정비는 그대로다 보니 순식간에 폭망합니다.

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공실이기 때문에, 임대료가 분양수익율에 맞춰져 있다보니, 임대료가 높고,

아무래도 아무도 안들어왔던 무권리자리니까, 금방 수요소진이 되는겁니다.

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아무것도 모르는 초보들은,

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자신들도 그 고매출성공자 대열에 낄수 있다고 생각하지만,

그냥, 상권선점을 빌미로.. 창업컨설팅의 그 무차별폭격에 바로 얼떨결에 계약서까지 써버리고 폭망으로 가는 특급열차를 타게 되는것이죠

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시식권 공짜'의 진실: 창업 낭인과 영업 사원의 압력 마케팅

마지막으로 창업설명회만 와도 시식권공짜!!

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이뜻은..

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초보창업자들은 잘 모르지만, 이 세계에는 창업낭인들이 있어요.. 창업박람회도 너무 많이 다니고 창업설명회도 너무 많이 다녀서 질문들도 꽤 날카롭고, 어디서 본건 많아서 마치.. 진짜 창업희망자처럼 보입니다. 그리고 그 창업낭인들을 컨설팅들은 창업설명회때 이용합니다.

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왜냐면 그들은 바람잡이에요..

몇년째 봐온 사람들이죠..

그들은 박람회에서도 가장 먼저 시식하기위해서 줄서있고, 누구보다 창업열정이 있는것처럼 보여서 브로셔도 잔뜩 챙겨갑니다.

그리고 시식권도 충분히 비축하죠

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그리고, 그들은 창업설명회장을 채웁니다. 그리고 주최측에서 또 지인들을 대거 초대하고 거대한 창업앞잡이장이 펼쳐지는겁니다.

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거기에,

초보창업자들이 끼게 되는것이죠

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초보창업자들은,

그 창업설명회 열기에 뭔가 압도됩니다.

뭔가 세련된 양복을 차려입고, 실제 성공사례를 보고, 내 주변에 많은 나와 같은 창업희망자들이 많다는것을 보고 왠지 신뢰가 갑니다.

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그러면,

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그 창업컨설팅에서는, 그 초보들이 딱 눈에 보입니다.

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그리고 집중관리에 들어갑니다.

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가장 강력한 영업사원을 붙이고, 메이드가 될때까지 문자와 전화..

일단 만나서 얘기하자..

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그러면,

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그동안 정상적으로 살면서, 뭔가 순수하게 살았던 사람은 그렇게 열심히 알아보고 있다라는 액션을 취한 영업사원들에게 부채의식까지 느낍니다.

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지들이 스스로 다 해놓고, 마치 그 초보창업자들을 위해서 헌신한것처럼 포장하고, 초보창업자는 안그래도 되는 미안함을 가지게 되고,

결국,

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떠밀려.. 계약을 하게 되고,

그 다음은 일사천리로

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내가 어디로 가는가.... 가진돈으로는 절대 차릴수 없는 견적서들로 정신못차리다가, 정신차려보면 몇억의 빚이 생겼고, 이거 끝나면 내 인생도 끝나는 그런 상황이 되버린 자신의 모습을 발견하죠

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창플의 경고: 3천만 원도 없는 '파산 후'에야 오지 마라

그렇게 다 털리고 결국, 또 창플로 오는겁니다.

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그곳에서는 3억 4억을 날렸다면서,

창플에 와서는 3천 4천도 없다고.. 어떻게 좀.. 해달라고.. 살려달라고..

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처음부터 0부터 차근차근 올라갈 생각안하고,

그냥 나도 어떻게 하면 그냥 한번에 성공할까.. 그런 마음이 있었기 때문에 그들의 영업이 성공했겠죠

다시한번 당부드리지만, 저런곳 가시면 안됩니다.

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적어도 이 해설지를 파악하고 난후.. 그곳에 가서 견학한다는 마음으로 보되, 절대 그런 투자하는거 아닙니다.

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