투자와 소비를 구분 못하는 초보들의 착각, '내 몸뚱이 기계'를 위한 가치 투자법

투자와 소비를 구분못하는 초보창업자들의 대단한 착각

사업의 본질: '돈 버는 장치'를 만드는 행위, 자영업 기계인 '나'에게 투자해야 하는 이유

내가 창업을 하려고 마음을 먹었다 칩시다

창업이라는 행위는 돈을 쓰는 행위가 아니라, 돈을 버는 행위죠

그러면, 창업이라는건, 돈을 버는 장치를 만드는 행위죠

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그러면, 이 창업이라는걸 하려면, 돈버는 장치를 만들려면, 투자를 해야 합니다.

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근데.. 이 투자와 소비의 차이를 모르는 초보창업자들이 너무 많고, 그 착각에서 좀 깨야 할 필요가 있어요

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자영업이라는 창업의 형태..

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이 자영업을 누가 운영을 하죠?

기계가 합니까?

맞습니다.. 기계가 하는게 맞죠

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근데 .. 그 기계는 다름아닌 당신입니다.

그러면, 당신이라는 기계에 투자를 해야 해요

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가령 내가 돈가스집을 하겠다는 결심을 한 사람이라고 예를 들어봅시다.

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창업을 하는 나라고 하는 기계가 창업준비를 하고 있다고 한다면,

그 나라고 하는 기계가 잘 돌아갈수 있게 역량을 높이는 일을 해야 합니다.

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'돈가스 투어'의 진실: 먹고 남기는 것을 '낭비'라 여기는 착각이 '견문 확장'을 가로막는 법

그러면, 내가 오늘부터 해야 할일이 뭘까요?

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첫째는 견문을 넓혀야 해요

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돈가스집을 다녀야 합니다. 그 누구보다 돈가스집을 많이 가보고 견문을 넓히고 높이고, 그 돈가스를 고객이 어떻게 느끼는지 내가 알아야 해요

그러면 그 돈가스라는 곳에 투자를 해야 합니다. 돈가스집을 찾아다녀야 해요.. 지금 하고 있는 일을 멈추고, 그 시간을 그곳들을 찾아다니는 일에 투자하는게 첫번째입니다. 그리고 그 돈가스집여행기를 인스타든 블로그든 남겨야해요.. 그 남기는 행위자체가 나중에 내 가게의 스토리가 되죠.. 고객들의 신뢰를 창업하기전부터 쌓는겁니다. 돈가스를 사랑하고 모든 돈가스를 먹어본 사람의 돈가스집이 되는거니 말이죠

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근데.. 그 돈가스집을 다니는 시간투자를 안합니다. 창업하겟다면서, 지금 직장을 언제까지 다닐거라는 이야길 합니다.정말 답답하죠..

일반인들 마인드입니다. 그냥 다른 사업가의 기계로만 살다보니까 내 기계돌릴생각을 못하고, 그 돈가스집 다니는 시간투자를 낭비라고 생각하죠

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지금 받는 월급의 가치보다 훨씬 가치가 높은 일인데도 말이죠

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인벤토리의 죄: '아까워서 버리지 못한' 재료가 고객 신뢰를 무너뜨리는 장기적 손실

한술더떠서..

그 돈가스집에 가서.. 자기 먹을거 하나만 딱 시켜먹습니다. 그곳의 메뉴는 10가지인데.. 내 위장에 맞는 양인 딱 1인분만 시켜서 먹고 와요

그래놓고 그곳 다녀와서 안다고 이야길 합니다.

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기껏 거기까지 가서 어떻게 하나만 먹냐..

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먹고 남기는 일을 과소비이자 낭비라고 생각하는겁니다.

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창업을 하겟다고 메뉴테스트를 하면서 조리하고 남은걸 버리는걸 아까워하는 사람들이 은근 많은것도 바로 그 이유인데..

아까운거에요..

지금 내가 가족들 먹이려고 음식을 하는지, 손님을 상대로 팔기위해서 음식을 하는건지를 구분못하는거죠

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돈과 자본의 차이에 대해서 몇번 이야길 했죠..

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똑같이 국수소면을 사더라도..

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국수를 사서 내가 해먹으면 돈을 쓴거고,

국수를 사서 칼국수룰 만들어서 파는데 돈을 쓴건 그건 자본이라고 합니다.

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그래서 자본가들은 어디 얘기할때 투자라고 이야길 하고,

그냥 일반인들은 돈이라고 이야길 하죠

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고수일수록 이 돈을 쓰는 행위가 소비인지, 투자인지에 대한 개념이 명확합니다.

하수들은 이 돈이 소비인지 투자인지 불명확해요..

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고수의 투자 원칙: '인건비 로스'와 '마케팅 비용'을 미래 고객 확보를 위한 필수 자본으로 간주하라

고수들은 가게를 오픈하고 나서도 당분간 투자의 시기라고 생각합니다.. 이 가게라는 기계가 잘 돌아가게 하기위해서 .. 인건비도 더 넉넉하게 투자하고, 음식잘못나가는것들 주문 잘못한것들 과감하게 다 버려버리고 로스나는것또한 투자라고 생각합니다.. 미래의 고객들을 미리 확보하는 장치를 만들기위해 마케팅투자도 당연하게 하고, 불량률을 줄이려는 노력들을 부단히 합니다.

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그런데..

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이 하수들은 오픈하고 나면 바로 수익이 나야 한다고 생각해요.. 내 피같은 돈을 다 써서 문을 열었으니.. 이젠 회수해야 하는거죠.. 장기적이고 궁극적인 생존이 아닌, 지금 내주머니에서 나간 돈이 채워져야 하는겁니다. 아직 손에 익지도 않았으면서 정말 타이트하게 인력을 쓰고 그마저도 시급을 1000원이라도 덜 주기위한 노력을 하죠.. 죽지않을만큼 인건비를 써서 아낍니다. 잘못주문한것들.. 아까우니까 또 씁니다. 쌔거니까 버리는게 아까운거죠.. 음식잘못나간거.. 과감히 버리지 못하고, 손님상에 일단 나갑니다. 그리고 별 말 없으면 안도합니다. 그 손님은 다신 안오겠죠.. 기껏 돈 다 써놓고 마지막 마케팅에 돈을 아끼죠.. 온갖 이유를 다 만들어서 아낍니다. 돈을 너무 많이 썻다느니.. 나중에 할거라느니.. 이 개념조차 모르고, 골든타임 놓치고 나중에 후회하고 돈써봐야 효과는 없죠..

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결론: 창플 법칙, 돈 모으는 것이 창업 준비가 아니다! 지식을 돈으로 사는 '가치 투자'를 시작하라

그래서 고수들은 명확하게 효율적인 비용투자를 하고 성공을 하고,

하수들은 나중에 보면 이건 아낀게 아니라, 누더기처럼 쓸돈은 또 다쓰고, 효과는 없고 나중에 사후약방문하듯이 삐질삐질 보완하려고 발버둥치다.. 지쳐 잠들고 폐업하는겁니다.

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투자와 소비좀 구분좀 하십시요..

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창업하겠다면.. 지금부터라도 당장 직장을 그만두고, 나를 위한 투자를 해야 하고, 남들 1년 걸릴 시장조사또한 하루 6끼를 먹는다는 생각으로 다 남기고 올정도로 견문을 넓혀야 하고, 내가 어디다가 지금 투자를 하는게 결국 이익인가에 대한 고민을 하고, 모르면 책이든 유튜브든 강의든 들으면서 그 고수들이 한 행위들을 벤치마킹 하시길 바랍니다.

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꼴랑 한달 몇백벌면서.. 그거 한푼두푼 모으고 창업비용으로 쓰겠다고 그러는거,, 돈모으는게 창업준비?? 결코 창업준비라고 할수 없어요

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똑같은걸 봐도 눈에 보이는게 없는 하수의 시야로는 자영업은 생존할수 없습니다.

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창업을 하겟다고 마음을 먹은 지금 이순간.. 이미 나는 창업인이라고 생각하고 내 시간과 돈을 어디에 투자를 하는게 좋은건지 좀 생각해봤으면 합니다.