초보들의 어이없는 수익률 계산법, '순수익'은 '시급'일 뿐 '투자수익률(ROI)'이 아니다

초보들의 어이없는 수익율계산법 - 투자수익율의 정의 

수익률 계산의 2가지 착각: 고정비의 위험과 '2년 회수' 망상에 빠지는 초보들

상담을 하면서,

가장 곤혹스러운게,

​

그래도,

20% 수익율정도면 괜찮지 않은가요??

​

기왕 하는거,

자기 인건비 가져가느니,

어느정도 투자를 해서 5000만원정도 팔아서 20%수익율정도는 보장되는 브랜드를 하는게 낫지 않나요??

​

지금 그렇게 오픈한지 얼마 안되서 매출이 나오고,

그렇게 수익율이 나오는 매장들이 있어서,

저도 그렇게 시작해보려고 합니다.

​

초기투자금이 그래도 좀 나오다보니, 대출을 알아봐야하겠지만,

그래도 기왕 하는거 제대로 한번 해보고 싶습니다.

​

그래 다 좋다 이겁니다.

그러면,

최소 10년 20년을 해도, 망하지 않고 계속 갈만한 스타벅스,맥도널드,서브웨이..

그래 이런건, 그나마 전세계적인 브랜드이고, 로열티가 높아도, 수익율이 좀 적어도, 그래도 자기 몸 갈아넣어서 하면 그래도 인건비 플러스알파를 가져갈수 있다고 칩시다.

​

근데..

​

기껏해야 몇년되지도 않는 그 듣보잡.. 이었던거 잠깐 유튜브에 반짝 나와서 반짝 초보들이 몰려서 출점하는 브랜드를 선택하면서..

마치,

삼성전자에 투자하는것처럼,

마치,

망해도 건물은 남는, 상가나 오피스텔에 투자하는것처럼..

​

그렇게 투자라는 말을 씁니다.

​

어이가 없죠..

​

그렇게,

자기의 전재산 알토란같은 돈을 다 끌어모아도 2억도 채 안되고,

거기다가, 신용대출에 주류대출에 사업자대출에 영혼까지 끌어모아서 3억에 육박하는 돈을 꼴아박고,

​

20%수익율을 부르짖으며,

​

최소 5천이상 못팔면 안되는 고정비구조로 장사를 시작하고,

​

그 프랜차이즈업체의 결과론적인 수익율구조로

그 프랜차이즈회사의 지극히 오픈초기부터의 단기매출을 기준으로

​

자기의 핑크빛미래를 꿈꾸다가,

​

결국,

그 어정쩡한 투자금 대략 6개월정도 그들이 말하는 5천~6천 매출 올렸다가,

순식간에 급속도로 매출이 줄어들면,

​

그 20%라는 수익율이

최소 매출이 5천이상일때 수익율인거지..

​

만약 3천만원이 되면 그땐 어쩌죠??

​

5천일때 책정한 고정비(임대료,인건비)가 30%라고 하면, 1500만원인데..

3천일때 1500만원이면, 이건 30%가 아니라, 50%가 되는거잖아요??

​

이러면,

​

변하지않는 원가율 40%에, 고정비 50%에 기타 나가고 나면 3천만원팔아도 적자..

​

무슨, 장사가,

오픈하자마자 1월달에도 5천, 2월달에도 5천 3월달에도 5천..

손님들이 그렇게 하루 한달 고정적으로 들어오는것처럼..

​

한달 20%순수익 1000만원씩 12개월이면 1억2천을 버니까, 2년이면 투자금회수를 한다는겁니다.

​

이런 말을 들으면,

이사람이 도대체 제정신인가??

​

그러니까 그말은,

​

한달도 안빼놓고, 순수익 1000만원이 2년 3년 계속 변함없이 유지가 된다는 말이잖아요??

​

그러면,

생활비?? 하나도 안쓰고 어디서 생활비 나오는 구멍이 있나??

경비,금융비용.. 직장인때 없었던 땡겨쓴 돈 원금과 대출이자.. 이건 어쩌죠??

​

마치,

​

장사를 해도 자기 가게에서 나오는 돈으로 생활비 쓰지 않는 고수들이나 부자들처럼 ..

​

이 가난한 자들이..

자기꺼 다 걸고 그 꼴랑 하나 가게에서 내 목숨과 가족생계.. 생활비까지 다 감당해야 하는 사람들이..

갑자기 스마트하게..

​

20개월이면 투자금회수가 가능하다??

​

투자수익률의 정의: '엄마한테 빌린 돈'을 갚아야 비로소 시작되는 수익 계산

단돈 5천만원을 투자해도,

그 5천만원을 갚으려면,

그 매장에서 나오는 돈중에서 최소 300만원씩 저축을 해도, 1년반이 걸립니다.

​

300만원씩 저축하려면,

700만원을 벌어서,

생활비 400쓰고 300을 아주 성실하게 갚아나가야 하는거죠

​

그러면,

​

700을 진짜 순수익을 가져가는 사람도,

300만원씩 18개월을 갚아야 투자금회수가 되는건데..

​

이 초보들은,

5천만원은 껌값으로 아는지..

​

갑자기 2억.. 대출받아서 3억??

​

이거 언제 다 갚지??

​

이 말도 안되는 프랜차이즈업자들이 만들어낸 허구.. 수익율..

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수익율에 대해서 정확히 정의를 내려드리죠

​

​

자영업자가 되려면 어떤 형태던지, 장사를 시작합니다.

그리고 그 장사는, 그야말로, 스스로 운영할수 있는 형태가 되어야 하죠

그리고, 첫 창업때 5천을 쓰던, 6천을 쓰던

​

그 돈을 갚기 전에는 사실상 자영업자라고 할수 없어요

​

왜냐면,

자기 스스로 자기가 쓴돈은 갚아야 그게 본전이잖아요??

​

엄마한테 5천 돈빌려서, 장사해서 내가 한달에 300만원씩 가져가면??

그 300만원이 그게 내돈입니까??

​

엄마한테 갚아야, 내돈 되는거 아니에요??

​

5천만원을 투자해서, 미친듯이 일한 누군가가 있다고 칩시다.

그 다음은,

미친듯이 일한 결과로 500만원의 수익을 가져간다고 칩시다

그러면, 200만원으로 죽지 않을정도로 쓰고, 300만원씩 18개월을 갚아서 투자금을 회수했다고 칩시다.

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이제서야 엄마돈을 갚은거죠

​

그때부턴

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사실상 내 인건비 따먹기인겁니다.

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무슨얘기냐면,

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자영업자의 한계: 내가 일해서 버는 1500만원은 '시급 15만원'일 뿐, 산술급수적 성장의 덫

500만원씩 벌면, 돈을 다 갚았기 때문에.. 내 월급이 500만원이라는 이야기에요

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직장에서 월급으로 받은 500이 아니라,

내가 직접 업을 경영해서 받은 500이 된거란 말입니다.

​

그러면,

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내가 하루에 7시간 일해서 한달에 500을 벌면,

내 인건비는 시급 2만5천원짜리가 된겁니다.

​

하루 17만원 곱하기 30일 = 대충 500만원

​

그럼 하루 시급 25000원짜리와, 알바시급 15000원짜리랑 같이 일을 하는 가게가 되는거죠

​

그랬다가 만약에 기적적으로 그 자영업자가 미친듯이 일해서, 한달에 500이 아니라 700을 가져가는 상황이라고 쳐봅시다

​

그러면,

​

그 자영업자의 시급은 3만원이 넘게 되는겁니다.

​

그러면,

​

만약에..

아주 만약에..

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내가 하고 있는 일을 책임있는 누군가에게 맡겨서 내 역할을 하게 해서,

점장체제로 점장월급 400주고, 알바1명으로 나만 빠지고 일을 하게 했다고 칩시다

​

그리고, 내가 일할땐, 700을 벌었는데

점장은 나보다 좀 시원찮아서,

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500이 남았다고 칩시다.

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그러면 점장월급 400주고 나면 100만원이 남죠??

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그때 나에게 들어온 그 100만원

​

그 100만원

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이게 수익입니다.

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그러면, 처음 투자한돈이 5천만원이면,

5천만원 투자해서 한달에 100만원이 나오게 되면,

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연수익율이 20% 이상이 나오게 되는겁니다.

​

그런데..

만약에 그 자영업자가 내가 일해서 버는 돈이 아니라,

그 점장을 컨트롤을 잘해서, 내가 일해서 벌었던 돈 700만원을 벌게 했다고 합시다

​

그러면 100만원이 아니라, 300만원을 가겨자게 되는건데..

​

이엏게 되면 5천투자해서 지금 월 300을 가져간다는건, 연 60%의 수익율을 가져간다고 이야길 하는거죠

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사업가(Sa-eop)의 ROI: '내가 일하지 않고 300만 원'을 버는 기하급수적 수익의 가치

그렇게,

자기가 일하지 않고, 누구를 시켜서 투자대비수익율을 가져가는 사람을 우리는 사업가라고 부릅니다.

​

그런데..

그렇게 남을 시키지 않고,

내가 일해서 돈을 많이 버는 사람도 있죠

​

그 사람들은 자기가 일해서 1000만원도 벌고 1500도 벌수 있겠죠??

그렇게 번 1500만원은.. 이건 수익율이 아니고,

인건비를 가져간겁니다.

​

다만, 그 사장인건비는 시급 15만원이 되겠죠

​

최저시급이 10000원인데... 베테랑자영업자가 시급 10만원 15만원 가져가는거 나쁜거 아니잖아요??

​

사람은 다른사람이나 다른 도구를 활용해서 돈을 버는 사업가스타일이 있고,

그냥 자기가 하면서 점점 더 수익을 가져가는 장사꾼스타일도 있죠

​

내가 할때 한달에 1000만원 가져갔는데..

수익을 가져가겠다고 점장써서 폭망하는 경우도 있어요

​

그건 자영업자들마다 케바케인데...

​

결론: 창플 법칙, '경제적 자립'이 첫 목표! 대출 갚고 '시급'부터 높여야 한다

결국,

내가 하려는 이야기는,

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수익율을 이야기하려면,

일단 들어간돈 다 갚고 나서

그 다음 논해야 할 문제라는겁니다.

​

자영업자..

​

스스로 운영해서 경제적 자립을 해야 하는 사람인데..

​

문제는,

이 알량한 초보들이 알량한 투자금 전재산가지고, 알량한 브랜드 선택해서 마치, 오픈하자마자 수익을 가져가는것처럼 스마트하게 이야기하는거보면, 너무나 황당해서..

​

그렇게 투자했다가,

결국, 어떤이유든지 매출떨어지고, 다 건 상태에서 옴짝달싹 못하게 되서,

결국 아무것도 배운것도 없고, 왜 망한지도 모르고, 그냥 사라져버리는 초보창업자들..

​

그 사람들때문에 미치는 겁니다.

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자기가 갚을수 있을 정도로 투자해서 장사시작하세요

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시급 10만원짜리가 장사하는 집을 보고서, 나도 그렇게 될수 있다라는 망상은 버리고,

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나는 시급 10000원짜리다 생각하고 하루 10시간 10만원.. 30일 300만원 가져가면 일단 시작은 다행이다라고 생각하고,

그렇게 본인의 능력치를 올려가면서 15000원 20000원으로 올리면서 한달 200이든 300이든 저축해서 갚아나가길 바랍니다.

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그래야 궁극적인 경제적 자립이 가능합니다.

​

자유가 아닌,

자립..

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스스로 생존가능한 인간..

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그게 첫번째 목표여야 합니다.

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