대박의 저주—첫 끗발에 취한 사장은 ‘생존’을 잊고 ‘복구’를 꿈꾸다 망한다

첫끗발이 개끗발? 첫방에 돈 많이 번 창업자들의 망하는 패턴

숫자의 함정: 한 달 1,500만 원의 기억이 당신의 생존 본능을 마비시킨다

한번 맛본 숫자..

이게 참 어려워요

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과거에 비교적 솔직한 10년째 고깃집을 운영하던 창업자한분이 저에게 말하더군요

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창플지기님 말씀 무슨 말씀인지 알겠는데.. 한달에 1500만원 매출은 저에겐 너무 어색해요

1억5천씩 팔았었는데..

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처음부터 힘들게 시작하는게 당연하다고 생각하지만,

대부분 처음에 힘든걸 싫어하죠

그래서 프랜차이즈를 하던지 남이 만들어놓은 매출을 인수를 하던지..

처음 시작하자마자 1~2년만에 월 1000만원 월1500만원을 경험하게 되면, 그 숫자는 단순히 성과가 아니라,

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기준선이 됩니다. 심리적 기준선

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이정도는.. 모.. 원래 나오는 돈

나는.. 원래 이 수준

내 사업은 원래.. 이렇게 가는거야

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이렇게 경험된 숫자는 이후 시장이 바뀌거나 원가,인건비,수수료,알고리즘,경쟁자등이 올라가도,

현실에 맞게 보완하고 재정비 하는게 아니라 현실을 부정하게 만듭니다.

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그래서 창플지기가 이야기 하는게 아예 한번도 안했을땐 모르지만

한번 맛을 봤기 때문에.. 작게 시작해서 생존시스템을 만들자라는 말이 안들리는 구간에 들게 됩니다.

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왠지 될것 같거든

한번 해봤고 그 맛을 봐봤기때문에 될거 같거든..

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참.. 이게 힘든게

사람이 그때부터 생존을 계산하는 사람이 아니라 과거의 영광을 복구하려는 사람이 되버리거든요

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첫 끗발의 실체: 프랜차이즈 오픈 효과는 당신의 실력이 아닌 '브랜드의 빨'이다

특히 프랜차이즈가 첫끗발이 강한구조.. 인 경우가 많은데..

프랜차이즈는 집객이 몰리는 장치들이 붙죠

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나는 첫매장이지만 이미 그 브랜드를 아는 고객들이 많다는거

본사마케팅이 있어서 내가 가만히 있어도 손님들이 들어오는거

신메뉴출시등 뭔가 흡입력도 오고

그 동네에선 처음 생기는 매장이다보니 한번씩 들어오고 싶은 호기심에

상권내에서 경쟁자가 덜 들어와있어서 일종의 희소성도 있고

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그러다보니,

첫끗발이 통하는 경우가 많은데..

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문제는 그게 영속적으로 유지되는 수요가 아니라, 오픈효과와 성숙기에 속하는 1~2년.. 길어야 3년의 효과라는 점입니다.

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매출 중독: 수익이 꺾일 때 '구조조정' 대신 '만회'를 꿈꾸는 비극

그런데..

초보창업자에게는

사업인생이 그 돈 잘벌던 1~2년이기 때문에

그 기억때문에 매출이 줄고 수익이 줄게 되면 결단할 타이밍을 잊고.. 계속 매출중독에 걸려서 압박감을 느끼면서 살게 됩니다.

왜냐면.. 다시 올라올거야라는 믿음.. 그것때문에 생존판단을 마비시키기 때문이죠

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그러다가 적자로 전환되는 순간.. 그 사람은 생존이 아니라

만회하고 싶은 마음이 미친듯이 생기는겁니다.

300만원 벌때의 기쁨보다 300만원이 통장에서 까질때 고통이 훨씬 그 폭이 큽니다.

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이건 잠깐일거야.. 곧 올라올거야 초조함이 생기고, 그래서 해야될 구조조정같은것을 회피하죠.. 그리고 과거매출에 대한 영광에 집착하면서 매출병에 걸리고 광고비 할인등 무리수를 둡니다. 그리고 더 큰 수익으로 만회하기 위해 확장이전도 꿈을 꾸게 됩니다.

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수렁의 시작: 산술급수적으로 모은 재산이 기하기수적으로 빠져나가는 공포

그러다가 골든타임을 지나고 작은적자에서 큰적자로 키우게 되죠

이때부터 수렁이 시작되는데.. 이때부턴 알토란같이 아끼고 아껴온 내 재산이.. 빠져나가는게 눈에 보이면서 내 살과 피를 깎아먹는 고통을 느끼게 됩니다.

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기억속에서는 월 1000 월 1500 벌었지만, 사실 이것저것 낼거 내고 다 정리하고 쓰고 나면 남는건 한정적이고

통장이든 주식이든 모아놓은건 산술급수적으로 모였는데.. 빠져나갈땐 기하급수적으로 빠져나가죠

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그럼 다시 0부터.. 여기에서 다시 생존을 목표로 해야 되는데.. 그게 잘 안되요.. 머리로는 그래야 한다는걸 아는데.. 실행이 안됩니다.

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결국, 잘못된 선택을 합니다.

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결론: 창플 통찰, 첫 창업의 대박을 경계하고 '나쁜 상황'에서도 버틸 실력을 길러라

살아남는 사람은 그 숫자에 취하지 않습니다. 지속적인지를 생각하죠

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망하는 사람들.. 첫끗발이 개끗발로 내려가는 사람들은 내가 경험한 최고수익을 본인실력으로 착각합니다.

하지만 생존하는 사람들은 얼마 벌었다가 아니라 지속적인 현금흐름 시스템을 자기 실력으로 생각해요.

내가 잘하는것보다 남을 시켜서 나오는 성과를 내 실력이라고 생각하고 지금도 내 인건비와 내 수익을 구분해서 생각하면서 일합니다.

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사업은 결국 잘될때가 아니라, 상황이 나빴을때도 생존하냐.. 이걸로 갈립니다.

그래서, 첫창업때 높은 매출 내는걸 경계하라고 이야길 하는겁니다.

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첫 창업의 대박은 결코 좋지 않아요

그 잠깐의 사건같은.. 그렇게 벌어본 숫자의 기억은 .. 내면의 기준선이 되버려서 생존이라는 목적을 지워버립니다.

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그래서 첫끗발이 강한 사람일수록 꺾이는 순간 만회를 꿈꾸다가 무너집니다.

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요즘 많이 보는 광경입니다.

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